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“如果不銹鋼銷售不論價格而論資源的時候，那么它是黃金年代；如果不銹鋼銷售論月價的時候，那么行業(yè)是相對安穩(wěn)的年代；如果不銹鋼銷售論周價了，那么行業(yè)已經(jīng)到了勒緊褲腰帶的時候了；如果不銹鋼銷售論日價了，那么真的就沒有折騰的必要了”。這是浸淫行業(yè)多年的從業(yè)者于今年5月份向筆者的直白，他是這么說的也是這么做的，從2014年開始他的主業(yè)已經(jīng)轉向某新興行業(yè)，且該新興行業(yè)仍舊主要服務于不銹鋼行業(yè)。當行業(yè)的“老人”都忙于轉型的時候，它所代表的不僅僅是一種勇氣，同時也透視出行業(yè)的境遇。
    盡管日價結算機制在2015年9月才開始被行業(yè)普遍關注，但對于行業(yè)從業(yè)者而言這是可預見的，這是日趨殘酷的競爭現(xiàn)實所決定的。目前行業(yè)的結算方式仍然夾雜著閉口價、月均價、周均價、日價，但其實質已經(jīng)變化了，均價機制已經(jīng)不是按照傳統(tǒng)的意義的市場銷售價參考，而是圍繞鋼廠每日指導價進行的均價結算，因此現(xiàn)有的不銹鋼銷售、定價模式其本質上都已經(jīng)歸結到“日價”模式�；蛟S我們可以認為這是不銹鋼企“不得已的情況下做出的讓步”，目的僅僅是為了讓貨銷出去，這種模式在跌價行情下鋼廠方承擔了更大的風險和壓力。
“日價”模式治標不治本
    誠然，“日價”模式是鋼企尋求“突圍”過程中諸多嘗試方式的一種，但我們不得不承認這僅僅是治標不治本的一種措施，行業(yè)的根本性問題在于供需矛盾上，這就決定了不銹鋼價格將持續(xù)處于劣勢，即便行情能夠向好，但不銹鋼依舊將處于滯漲的狀態(tài)，若是單邊下跌行情，則不銹鋼將陷入競相壓價的超跌窘境。解決供需問題，如果從需求方面入手顯然是行業(yè)所不能及的；如果從供應方面入手，則是當下不銹鋼企正在踐行的，但減產(chǎn)力度及鋼廠參與度上普遍不是很高，即便鋼廠大力度參與減產(chǎn)，但又會面臨產(chǎn)能閑置、噸鋼成本抬升、邊際成本無法實現(xiàn)最優(yōu)等問題。既然這個層面也無法運籌，那么也需要考慮基本的生存問題了，這個層面根本的就是利潤問題。打造寡頭機制顯然可以有效地解決生存問題，但需要有強有力的推動者，對于這點似乎又是“英雄”難覓。
 
鋼廠原料采購與銷售節(jié)點脫節(jié)
    當前，國內(nèi)多數(shù)不銹鋼廠的原料采購都是以期貨的方式訂購，然后安排生產(chǎn)，再到產(chǎn)品流通，以往不銹鋼銷售期盤報價與原料采購期是對應的，因此鋼廠大體上可以鎖定成本和利潤空間，即便是月均價結算模式下，鋼廠方仍然占據(jù)主導優(yōu)勢，但結算方式到“日價”的時候問題出現(xiàn)了。原料采購是期貨方式，而不銹鋼產(chǎn)品銷售卻是現(xiàn)貨方式，這個過程中存在兩方面的問題，一則是現(xiàn)貨行情與生產(chǎn)成本之間的空間不可控；再者，原料的采購到產(chǎn)品生產(chǎn)再到銷售環(huán)節(jié)，貨物成本占款現(xiàn)象較為嚴重，也就是說資金成本較高。將兩者結合起來看，原料采購和銷售節(jié)點不同步直接導致成本高、風險高，即便是采取周原料采購制度依舊很難把控生產(chǎn)到銷售這個階段的行情變動風險，除非是原料買完后行情出現(xiàn)上漲，但這種情況已經(jīng)是千載難逢了，如此看來，當前的鋼廠“采購—銷售”體系配合日價結算模式依舊很難解決鋼廠的生存問題，
推行期貨方式買賣制度保生存
    國內(nèi)在鎳、鋁、銅等金屬的外在屬性系方面具有共性，就是礦資源為主的原料對外依存度大，而中國在該類金屬的產(chǎn)能、產(chǎn)量、消費量方面全球最大，這也就催生了國內(nèi)各種有色金屬期貨交易平臺的出現(xiàn)，其中最為顯著的是上期所打造的滬銅品種，已經(jīng)打破了此前銅價被外盤引領的格局，至少是起到了制衡外盤的作用（盡管外盤相當部分也是中國人在參與），滬鎳品種的上馬也取得了不俗的表現(xiàn)，其同口徑下的日交易量已是LME鎳的2-3倍，滬鋁已經(jīng)著實成為“獨狼”撇開外盤去指引國內(nèi)鋁品種行情走勢。受鑒于此，不銹鋼的銷售也可以推行期貨模式。
    從國內(nèi)不銹鋼的外在屬性來看，其在產(chǎn)能、產(chǎn)量、消費量方面同樣是全球最大，比起銅、鎳的期貨品種在國外起步早、運作嫻熟、影響力大的特點，不銹鋼品種卻有所不同，不銹鋼期貨品種在國際上未曾看到，僅在國內(nèi)有所打造，但都未能形成像鎳、銅等品種的影響力。因此，國內(nèi)仍擁有打造不銹鋼期貨品種的先決條件，如果竭力打造一個公允的不銹鋼期貨交易平臺，鋼廠通過定金的方式買入遠期原料實物后同時在期貨盤上賣出遠期不銹鋼，鎖定利潤，此舉盡管不能大級別盈利，但可求穩(wěn)保生存。
培養(yǎng)下游在期貨盤接貨的習慣
    既然鎳期貨行情是以遠期三個月之后的行情預期來指導現(xiàn)貨行情，同時，國內(nèi)不銹鋼廠一直遵循出口盤價制，也就是說以期貨的方式發(fā)貨，那么，國內(nèi)不銹鋼的交貨也可以遵循如此方式，鋼廠交貨將近期與遠期方式相結合，鼓勵下游客戶及貿(mào)易商通過期貨盤面的近期與遠期接貨，如此操作不能說是全部，但至少是可以明確后期的部分不銹鋼需求，及早釋放部分風險，如果是將遠期轉為近期交收則給予一定的升貼水機制。如果能夠擴大遠期的交貨比例，則對于不銹鋼廠、下游客戶而言，都可以及早穩(wěn)定生產(chǎn)成本，只是這個過程中總有一方可能會出現(xiàn)“見利忘義”的行為，單方面的平倉來獲利或止損，因此雙方應該有所約束，通過線上下單同時線下簽訂交收協(xié)議，或者及早通過期貨電子盤進行及早配對。
    如果按照遠期交收方式來完成實物貿(mào)易，可以有效避免風險，當然，這取決于鋼廠方面的參與度，鋼廠參與度越大，則市場秩序將更加規(guī)范。
   中國在打造不銹鋼期貨品種方面有著先決的優(yōu)勢，如果借此能夠打造一個規(guī)范的不銹鋼期貨市場則有利于行業(yè)的有序發(fā)展。當然，這只是我們之于行業(yè)的一個愿景，在行業(yè)經(jīng)歷了波瀾壯闊的動蕩后，將會去追尋一份寧靜，只是此時還在沉浸于“動蕩”狀態(tài)，它需要有“第一個吃螃蟹”的嘗試者，鋼廠方似乎更為適合去做嘗試者。從突兀到習慣，從習慣到平淡，這樣就又完成了一次行業(yè)變革。
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